Kapitel 1: Die geheime Sprache der Produkte

Inhalt des Kapitels

Um die geheime Sprache der Produkte zu verstehen, schauen wir uns im ersten Kapitel an, wie das Gehirn erkennt, was es mit einem Produkt tun kann. Wie entschlüsselt das Gehirn ein Produkt genau? Neue Erkenntnisse darüber, wie das Gehirn hier vorgeht, geben uns einen neuen und sehr hilfreichen Zugang zu der Frage, warum Kunden kaufen und wie wir Produkte erfolgreich vermarkten können.

Vertiefende Texte

Quellen und Artikel

Ackermann, J. M., Nocera, C. C., & Bargh, J. A. (2010). Incidental Haptic Sensations Influence Social Judgments and Decisions. Science, 328, 1712-1715. Dieser Artikel zeigt die Wechselwirkung von haptischer Wahrnehmung mit Mentalem und die Konsequenzen für unsere Entscheidungen und unser Verhalten. Link

Ariely, D., Norton, M.I. (2009). How Concepts Affect Consumption. Harvard Business Review. Kompakte Zusammenfassung zum Konsum von Konzepten des bekannten Verhaltensökonomen Dan Ariely. Link (PDF)

Isanski, B. & West, C. (2010). The Body of Knowledge. Understanding Embodied Cognition. Observer. Sehr gute und verständliche Zusammenfassung aktueller Erkenntnisse zur “Embodied Cognition” im Fachjournal „Observer“ der Association for Psychological Science. Link

Ijzerman, H., & Semin, G.R. (2009). The thermometer of social relations: Mapping social proximity on temperature. Psychological Science, 20, 1214-1220. Soziale Wärme führt dazu, dass wir die Raumtemperatur anders einschätzen. Link (PDF)

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Spitzer, M. (2009). Unordnung ist nicht in Ordnung. Graffiti und die Verletzung sozialer Normen. Nervenheilkunde, 28, 67-71. Wie immer bei Manfred Spitzer: eine kompetente, spannend geschriebene und sehr zugängliche Zusammenfassung von Experimenten, welche den Link zwischen physischer und moralischer Sauberkeit zeigen. Link

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